行業規模和應用領域不斷擴大

    1993年我國變頻器市場容量不足4億元，到1999年已達到28億元，目前則達到100億元左右。隨著市場的擴大和用戶端需求的多樣化，國內變頻器產品的功能在不斷完善和增加，集成度和系統化越來越高，使用更加方便，并且已經出現某些專用變頻器產品。另外，變頻器的應用領域也在不斷擴大。從工廠的生產加工設備到中央空調、從重型機械到輕紡行業、從0.4KW的小功率到900KW大功率電機都已廣泛使用，且取得明顯的經濟效益。

    與外資品牌相比，內資品牌在技術上存在一定差距

    我國變頻器配套產業的實力相對較弱，國產品牌無論在技術、加工制造、工業設計等方面還是在資金實力方面，都與國外品牌存在一定差距。目前，外資品牌在國內變頻器市場的占有率約為80％。本土變頻器企業主要生產V/F控制產品。對于性能優越、技術含量高的矢量變頻器等產品，國內絕大多數企業還沒有開發出成熟的產品。雖然個別表現突出的內資品牌如深圳英威騰臺灣品牌進入中國大陸市場也相對較早，多數產品帶有日本品牌的痕跡。目前較有代表性的臺灣品牌有臺達、臺安、普傳等。韓國變頻器品牌目前只有LG在中國占據一定的市場份額。臺灣品牌和韓國品牌在我國中低壓變頻器市場的市場約占10％左右的市場份額。

    面對“多國聯軍”割據一方的中國中、低壓變頻器市場，中國內資品牌在學習和探索中起步，逐步發展壯大。目前內資品牌以從零起步發展到現在20%的市場份額，原來由歐美品牌、日本品牌占絕對優勢的競爭格局正在發生改變；從2006年中國中、低壓變頻器的市場份額看，內資品牌的總體份額已經遠遠超過臺灣品牌和韓國品牌，與歐美和日本品牌的差距正逐步縮小，行業內的市場競爭更加激烈。本節以下部分通過內資品牌和外資品牌的對比，簡要總結內資品牌的優勢和劣勢。

    （1）優勢

    營銷網絡和服務優勢

    營銷網絡是內資品牌與國際品牌的競爭中最得力的武器之一。優秀的本土企業往往擁有由銷售片區、辦事處、代理商組成的銷售網絡，在全國重要城市還建有用戶服務中心，零配件充足，服務及時。內資品牌在客戶跟蹤回訪、售后響應、對特殊客戶的個性化定制服務等方面明顯優于國際品牌。

    價格優勢

    與外資品牌相比，內資品牌產品價格一般要低30％至40％。隨著生產規模擴大，在零、配件采購中侃價實力會進一步提高，成本有望進一步降低，從而在保證價格優勢的前提下提高盈利能力。

    少數優秀品牌的產品綜合性能日益接近國際知名品牌

    隨著全球一體化進程的加劇，尤其是我國加入世貿組織以來，技術和信息的交流更加頻繁也更為順暢，變頻器產品技術的差異程度正逐漸降低，許多優秀內資企業正從各方面向國際品牌考攏，如核心元器件IGBT采用德國和日本的進口產品，單片機采用Intel公司的87C196MC或TI公司的DSP，管理上采用ERP系統等。相對于外資品牌，內資品牌的設計更適合中國國情，如寬電壓工作范圍、寬溫度適應范圍、漢化效果更好、有中文提示功能等。在控制軟件方面，內資品牌可以根據客戶情況有針對性地開發和修改，對行業特殊需求能做到個性化處理、快速響應，滿足不同用戶的需求。

    目前外資品牌占據了我國中低壓變頻器市場的前12強，其年銷售額最小的也在2億元左右。內資品牌中規模最大的英威騰已經排名在13名之后，其他企業的規模更小。而變頻器產品一般有3年左右的成熟期，質量是否可靠，性能是否穩定，需要客戶使用時間的檢驗。由于大部分本土企業成立的歷史不長，產品線還在完善當中，許多新產品進入市場的時間較短，在產品的成熟度和品牌知名度方面很難與歷史悠久的國際知名品牌抗衡。另外，由于中國中低壓變頻器市場的特殊性，外資品牌先入為主，對內資品牌參與市場競爭帶來不利影響。當然在內資品牌起步的初期，的確有部分產品質量不過關，可靠性與穩定性較差，影響了內資品牌的業內口碑。近幾年隨著本土企業的成長、綜合實力迅速提高，目前內資品牌的口碑已明顯改善，但要徹底改變用戶對的整體印象，尚需生產企業的共同努力和時間的考驗。