產品上檔次、質量上水平、裝備自動化、效益最優化是今后若干年內繼電器行業增強核心競爭力的著力點。研究開發具有自主知識產權的新一代繼電器，是我國從繼電器制造大國走向強國的必由之路。    

    經過多年的超常規快速發展，我國繼電器行業取得了令人矚目的成績。隨著我國進入新一輪經濟調整和發展周期，繼電器行業的結構調整應加快步伐，從產品、技術、裝備乃至企業布局上求新求變，使我國由已成為現實的世界繼電器“制造大國”發展為“創造大國”。

    高端產品有差距

    據中國電子元件行業協會信息中心統計，2007年1-6月份，我國76家規模以上繼電器企業實現銷售收入42.39億元，同比增長10.63%；實現利潤1.81億元，同比增長-43.41%。這說明，企業的贏利水平在產量大增的同時卻大幅度快速下滑。更深層次的原因，除各種成本上升勢頭過猛，沒有能力消化外，繼電器企業的產品技術含量低，產品附加值低，制造以及管理水平低，是其癥結所在。這一結論從繼電器進出口狀況亦可以印證。

    2007年繼電器出口創匯為5.87億美元，進口用匯為5.29億美元，其順差同比增加了2.63%。但仔細分析其結果卻令人擔憂：小于60V的繼電器出口174837.20萬只，增長7.03%；進口70828.66萬只，增長7.77%。可其出口值為50451.90萬美元，增長了14.36%；進口值為35001.64萬美元，卻增長了18.18%。進口值增幅比出口值增幅高出3.8個百分點，而進口數量增幅僅比出口數量增幅高出了0.74個百分點。

    同樣，小于100V的繼電器出口8263.43萬美元，同比增長36.56%，數量5302.24萬只，同比增長-13.68%；而進口達17936.72萬美元，同比增長19.80%，數量19225.10萬只，同比增幅為-7.37%。進口值比出口值雖然同比低了15.76個百分點，金額卻高出一倍多，達9673多萬美元，而且出口的數量比進口的數量少了13922.86萬只。由此可見，高端產品方面我國與先進水平相差極遠。

    市場呈現四大特點

    在經濟全球化的背景下，繼電器國際市場的競爭呈現出新的特點：

    一是國際上強勢企業的產業競爭日趨激烈。國際知名的繼電器制造企業為了進一步強化核心競爭力，在資源整合上，不僅進行技術融合、產品融合、全球市場重新布局，還持續強力推進跨國并購，使其競爭力和市場占有率不斷鞏固，其競爭優勢更加凸顯，我國繼電器企業面臨更加嚴峻的挑戰。

    二是產業競爭的關鍵已從量的競爭，發展成新型繼電器以及關鍵材料、專用設備等核心的基礎研發制造的競爭。繼電器研發制造的價值創新點已向核心技術轉移。當前以及相當一段時間內，我國繼電器行業的核心基礎產業和核心技術仍被發達國家掌控，發達國家的競爭優勢更加明顯。

    三是外資加大擴張力度。外資企業正從資本、技術、新產品、市場拓展等方面全方位對內資企業施加壓力，實施“高端搶利潤，低端搶市場”的策略，導致“市場國際化，本土企業邊緣化”的現象。

   四是跨國企業通過制定技術標準，控制核心技術，加強產業鏈整合，不斷鞏固在全球中的主導地位，使技術標準和國際規則的主導權牢牢掌握在他們手中。與此同時，國外不斷運用技術壁壘、綠色壁壘來打壓我國產品出口的趨勢日趨嚴酷。

    為此，我國繼電器行業要由低端低價的無序發展和競爭，迅速走向高品質、優品牌的良性發展和競爭。產品上要從低質提升為高質，技術上要從低含量邁向高含量，競爭上從低層次走向高層次。緊緊把握國際市場、國內市場需求可能減弱，而導致產能過剩的契機，趁美元持續貶值和人民幣持續升值之時，加緊企業裝備更新改造，提升基礎技術和制造能力，使技術創新和制造水平躍上一個新的臺階，為今后的發展奠定良好的技術和裝備基礎。

    以品質確立品牌

    在今后一段時間內，我國經濟仍將以不低于兩位數的增幅高速發展，這將給繼電器行業帶來巨大的市場機會，特別是各個行業的普遍高速增長和升級換代，并以自動化、數字化為特征，對控制基礎元件繼電器不僅需求加大，而且對技術性能、品質、種類等都提出了更高期望。毋庸置疑，這也給繼電器行業提供了又快又好發展的市場空間和發展機遇。

    繼電器行業要集中優勢，攻克高端產品。對國內急需的高、精、新、特產品要投入更大的研發力量，重點圍繞計算機、通信及網絡、數字化家電、裝備制造母機、汽車電子、環保節能領域的相關產品、設備以及改造傳統產業的需求，開發具有先進技術性能指標的產品。圍繞國家重點扶持的高新技術產品，重點將與繼電器相關的片式電子元器件、機電元件、電力電子器件等作為攻關方向，努力發展片式化、微型化、薄型化、高頻化、高精度、低功耗、多功能、復合化、組件化、模塊化、智能化為特征的新型繼電器，滿足電子整機、裝備控制的發展需求。國內繼電器廠家只有在高端產品和高技術含量的產品上下工夫，以技術創新為動力，才能有效拓展繼電器市場的空間。

    國際上汽車是繼電器第二大應用市場，但在我國由于汽車產業的發展仍處于散狀競爭階段，種類多而雜，使得所用繼電器亦呈現散狀發展形態，雖然增長率和趨勢十分喜人，但技術及其標準化乃至質量卻仍有相當差距。我國現有的汽車繼電器生產廠家雖不是很多，但發展空間還要下大力氣挖掘，若想在此領域占有一席之地，必須搶占先機，投入更多的開發、技術和生產力量，力爭通過加大創新投入抓住這一歷史機遇。

    在行業中研發生產汽車繼電器的企業，大多發展并不令人滿意，除了生產規模、手段、工藝尚待提高外，其技術標準已成為汽車繼電器順利發展的瓶頸。各個廠家要抓住這一新的行業發展機遇，大投入、強研發、抓推介、拓市場，方能有大的作為。

    隨著通信技術的提升與發展，第三代、第四代通信繼電器已成為產品主流，但我國繼電器行業對其技術制造、工藝在整體上尚未全面系統地掌握，差距是顯而易見的。

    面對這樣的形勢，不僅國家要大力扶持國內企業在第三代、第四代通信繼電器方面的研發、生產，而且繼電器行業必須下力氣做大做強，以品質確立品牌，以品牌擴展市場，自主創新，銳意開拓。

    加強自主創新能力

    國家“十一五”規劃綱要提出要提高自主創新能力，建設創新型國家。可以說，自主創新是“十一五”規劃的核心戰略，只有提高自主創新能力，才能真正轉變經濟增長方式，使企業在經營規模不斷增長的同時，可以有效控制成本，獲得良好收益，提高市場抗風險能力，增強企業競爭力。