一、2008中國UPS市場回顧

　　2008年國內外的宏觀經濟形勢發生了巨大的變化。上半年國家的宏觀調控，始于對近幾年經濟增長偏快趨勢的控制，實行了從緊的貨幣政策，防止通脹對經濟發展的影響，UPS產品在上半年中也持續著高速的發展態勢。

　　但進入2008年下半年，由于我國宏觀經濟的主動調控和美國金融危機導致的全球經濟增長放緩，整個宏觀經濟增長逐季度下降。UPS產品的銷售也受到了很大的影響，根據ICTresearch研究調查顯示，2008年UPS整體銷量達到160萬臺左右，銷售額達到近30億元，同比增幅分別下降到12.3%和5.7%。

　　圖1 2006-2008年中國UPS市場銷量情況

　　數據來源：ICTresearch 2009，03

　　圖2 2006-2008年中國UPS市場銷售額情況

　　數據來源：ICTresearch 2009，03

二、2009中國UPS市場行業亮點解析

　　由于中國經濟的主要影響在出口行業以及政府行業，所以ICTresearch調低了2009年出口制造業以及政府行業的UPS銷售增長率。但同時，由于中國的基礎建設以及通信行業的持續良好發展，會極大的刺激交通(軌道交通、公路交通、航運交通)行業、電力(輸變電、發電)行業、能源(石油、石化、太陽能、風能)行業、通信(運營商、制造商)行業等幾大重點行業。

　　表1 三大亮點行業解析

　　數據來源：ICTresearch 2009，03

三、2009中國UPS市場規模預測

　　由于全球金融危機對實體經濟的影響將進一步加劇，2009年中國宏觀經濟將面臨較大的增長壓力，但是美國金融危機對于中國的直接影響相對有限。隨著國家宏觀政策的進一步調整以及全球國家政府對金融危機所采取的強勁的措施，2009年中國經濟不會出現大幅的回落，GPD的增速將在7.5-9.2%之間徘徊，UPS產品的市場銷售可能會面臨較大的壓力，整體增長可能會保持較低速增長的水平。

　　圖3 中國UPS市場1997-2013年市場銷售額增長率預測

　　數據來源：ICTresearch 2009，03

四、決勝2009：把握渠道，把握了前進的方向

　　2009年中國UPS市場的銷售渠道仍然以UPS經銷商(包含代理和分銷渠道、總代理)、直銷和系統集成商銷售為主體，隨著越來越多的UPS產品以整體解決方案的形式銷售，系統集成商和增值渠道商的銷售比重在逐步提高。另外，對于陌生領域以及中小功率段的產品，廠家基本都是依靠渠道來進行銷售。

　　對于渠道的劃分，ICTresearch分為以下四大部分：

　　● 代理和分銷渠道：主要為IT分銷商、電源商等;

　　● 集成商和機房工程公司：主要為各地的SI、VAR、ISV等;

　　● 戰略合作伙伴：主要為HP、CISCO、IBM等國際機房內IT設備廠家以及浪潮、聯想等國內IT設備廠家;

　　● 總代理：主要為某個產品系列的總代理、某個功率段的總代理、全系列產品總代理幾種。

　　圖4 2009年中國UPS市場銷售渠道構成預測

　　數據來源：ICTresearch 2009，03