倍福（中國）自動化有限公司總經理馬興凱先生訪談

2001 年(nian)，Beckhoff 在北京設立(li)中(zhong)國第一個(ge)代(dai)表處(chu)，嘗試(shi)開拓中(zhong)國市(shi)場(chang)。在此(ci)次采訪中(zhong)，馬興凱總經理向我們介(jie)紹了倍(bei)福中(zhong)國如何從無到有，成(cheng)功發展成(cheng)為一個(ge)獨立(li)經營(ying)的子公司。目前，倍(bei)福中(zhong)國擁(yong)有員工 280名，辦事處(chu)遍及國內 27 座大(da)中(zhong)城(cheng)市(shi)。

自 2021 年(nian) 1 月起，馬興凱接(jie)任(ren)倍福(fu)（中國）自動化(hua)有限公司(si)總經理一職。

倍福中國在過(guo)去(qu)的(de) 20 年里(li)經歷了哪(na)幾個重要發展階(jie)段？

馬興凱：回(hui)首(shou)倍福中國這(zhe) 20 年的發展，我們可以將(jiang)它大(da)致(zhi)分成三個階段(duan)：

第(di)一(yi)個(ge)階(jie)段是 2001-2006 年。2001 年，Beckhoff 在(zai)(zai)北京設(she)立中(zhong)國(guo)第(di)一(yi)個(ge)代(dai)表處，嘗試開(kai)拓(tuo)中(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。在(zai)(zai)那個(ge)年代(dai)，國(guo)內自(zi)動(dong)(dong)化(hua)市(shi)(shi)場(chang)(chang)對 PC 控制(zhi)(zhi)還(huan)有(you)很多疑慮。當時我們(men)以(yi)現場(chang)(chang)總線 I/O 產品(pin)作為市(shi)(shi)場(chang)(chang)切入(ru)點，成功開(kai)拓(tuo)了(le)中(zhong)國(guo)業務(wu)。與此(ci)同時，我們(men)通過組織(zhi)技術(shu)培訓和召開(kai)研討會(hui)和參(can)加(jia)各(ge)種展會(hui)的(de)形式不斷培育倍(bei)福中(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。隨著以(yi) CX1xxx 嵌入(ru)式控制(zhi)(zhi)器(qi)、伺服驅動(dong)(dong)器(qi)為代(dai)表的(de)一(yi)系列新產品(pin)引(yin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，我們(men)可以(yi)為客戶(hu)提供更(geng)完(wan)整(zheng)的(de)開(kai)放式自(zi)動(dong)(dong)化(hua)解決方案。

第二個(ge)階段是 2007-2018年。2007 年，倍(bei)(bei)(bei)福在上(shang)海成立(li)獨資(zi)公(gong)司，隨(sui)著中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)風電(dian)(dian)市場的(de)興起，倍(bei)(bei)(bei)福中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)進(jin)入了(le)一個(ge)快速(su)發展(zhan)時(shi)期。在德(de)國(guo)(guo)總部專家團(tuan)隊的(de)支持下，我們在國(guo)(guo)內迅速(su)組建了(le)風電(dian)(dian)技術應(ying)用(yong)和銷售團(tuan)隊，加速(su)項目開發并提高本地化服務(wu)能力(li)，逐漸在中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)風電(dian)(dian)行(xing)業控(kong)制領域占據一席之地。目前，嵌入式 PC 已成為國(guo)(guo)內兆瓦級風力(li)發電(dian)(dian)機組的(de)主流控(kong)制器，市場占有(you)率超過(guo) 60%。伴隨(sui)著在風電(dian)(dian)市場取(qu)得成功，倍(bei)(bei)(bei)福中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)業務(wu)及銷售和技術團(tuan)隊也(ye)得到(dao)快速(su)擴(kuo)張，從而(er)使我們在一些重要行(xing)業，如光伏半導體(ti)、金屬加工、煙草機械、包(bao)裝(zhuang)等領域也(ye)取(qu)得了(le)突(tu)破(po)性(xing)進(jin)展(zhan)。2014 年，EtherCAT 實時(shi)總線技術成為中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)家推薦性(xing)標準（GB/T 31230），基于(yu) PC 和 EtherCAT 的(de)控(kong)制技術被越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)客(ke)戶所接(jie)受。

第三(san)個階段從 2019 年(nian)開始。2019 年(nian)，上海總部搬入(ru)全新(xin)的(de)辦公大(da)(da)樓，總面積達 4000 平方米，為(wei)(wei)公司日(ri)后的(de)更(geng)大(da)(da)發展奠定(ding)了堅實(shi)的(de)基礎。隨著倍福(fu)(fu)在(zai)(zai)中(zhong)國的(de)不(bu)斷擴張，倍福(fu)(fu)中(zhong)國公司現在(zai)(zai)擁有員工 280 名，辦事處遍及國內(nei) 27 座大(da)(da)中(zhong)城市(shi)，年(nian)銷售額達 14 億元人民(min)幣(bi)，產品(pin)和解決方案廣泛應用于各(ge)行各(ge)業，確立了在(zai)(zai)中(zhong)國自動化(hua)市(shi)場上技(ji)術領先的(de)地位。尤其是(shi)在(zai)(zai) 2020 年(nian)新(xin)冠肺炎疫情的(de)巨(ju)大(da)(da)影(ying)響(xiang)下，公司銷售收入(ru)仍然逆勢增長 27%，為(wei)(wei)倍福(fu)(fu)全球的(de)年(nian)度業績實(shi)現正增長作出了貢獻(xian)。

倍福中(zhong)國上(shang)海(hai)總(zong)部于 2019 年喬遷至(zhi)市北智匯(hui)園區新辦公大樓。

中國市場營(ying)銷環境的(de)主要特征是什(shen)么(me)？針對這些特征，基于(yu) PC 的(de)控制技術有什(shen)么(me)相應的(de)優勢？

馬興凱：中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)自(zi)(zi)動化市(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個開放的(de)(de)(de)(de)(de)、充滿競爭的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，客(ke)戶(hu)(hu)對(dui)控(kong)制(zhi)(zhi)技術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求是(shi)(shi)多種多樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)。由于倍福基于PC的(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)制(zhi)(zhi)技術(shu)(shu)具有(you)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)開放性(xing)和(he)擴(kuo)展性(xing)，并支持多種編程語言和(he)主(zhu)流的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)業(ye)通(tong)(tong)(tong)信協議，也能夠將計(ji)(ji)算(suan)(suan)(suan)機(ji)技術(shu)(shu)、互(hu)聯網技術(shu)(shu)和(he)自(zi)(zi)動化技術(shu)(shu)進行無(wu)縫整合，可滿足不同(tong)行業(ye)和(he)不同(tong)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)用(yong)需(xu)求。同(tong)時(shi)，與歐美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)設備(bei)(bei)廠商(shang)相比，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)更希望(wang)自(zi)(zi)動化設備(bei)(bei)供應(ying)商(shang)可以提供完整的(de)(de)(de)(de)(de)解決方(fang)案。在(zai)進入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)初期，我們(men)敏(min)銳地抓(zhua)住了(le)這一(yi)(yi)需(xu)求，針對(dui) OEM 設備(bei)(bei)市(shi)(shi)場(chang)進行重點投入(ru)，并開發出了(le)一(yi)(yi)系列典型應(ying)用(yong)解決方(fang)案，也包括一(yi)(yi)些復雜(za)的(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)用(yong)算(suan)(suan)(suan)法，很好的(de)(de)(de)(de)(de)幫助客(ke)戶(hu)(hu)解決實(shi)際(ji)需(xu)求，同(tong)時(shi)也帶動了(le)倍福中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)快速增(zeng)長。近年來，在(zai)智能制(zhi)(zhi)造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)大背景下，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)本土設備(bei)(bei)制(zhi)(zhi)造(zao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)力不斷提升，更加雄心(xin)壯志，他們(men)希望(wang)提升市(shi)(shi)場(chang)競爭優(you)勢和(he)國(guo)(guo)際(ji)競爭力。基于 PC 的(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)制(zhi)(zhi)技術(shu)(shu)具有(you)強大的(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)算(suan)(suan)(suan)能力、便捷(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)通(tong)(tong)(tong)訊和(he)平臺互(hu)通(tong)(tong)(tong)性(xing)，為實(shi)現(xian)工(gong)業(ye) 4.0 和(he)智能制(zhi)(zhi)造(zao)奠定了(le)堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)(shu)基礎(chu)，為中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)客(ke)戶(hu)(hu)開發面向(xiang)未來的(de)(de)(de)(de)(de)高端設備(bei)(bei)提供了(le)無(wu)限(xian)可能。

倍福中(zhong)國的用戶主要分(fen)布在哪(na)些行(xing)業領域？有哪(na)些相關解決方案？

馬興凱(kai)：隨著中國(guo)新能源(yuan)領域產(chan)(chan)業持續升(sheng)溫，倍(bei)(bei)福(fu)緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)抓住(zhu)市(shi)場(chang)機(ji)(ji)遇，公司在風(feng)電和光(guang)伏行(xing)(xing)業的(de)(de)業務發(fa)展(zhan)迅猛，市(shi)場(chang)占有率不斷提高。基(ji)(ji)于 PC 的(de)(de)控(kong)制技術(shu)在風(feng)機(ji)(ji)主控(kong)、變槳控(kong)制及風(feng)場(chang)網絡監(jian)控(kong)方面得到(dao)了廣(guang)泛應(ying)用(yong)；在光(guang)伏行(xing)(xing)業，倍(bei)(bei)福(fu)產(chan)(chan)品已經應(ying)用(yong)于從單晶爐、多晶爐到(dao)太(tai)陽能電池板的(de)(de)全行(xing)(xing)業產(chan)(chan)業鏈中。此外，倍(bei)(bei)福(fu)在鋰電池生(sheng)產(chan)(chan)制造領域也取得了很大進步，基(ji)(ji)于 PC 的(de)(de)張力(li)控(kong)制解決方案已應(ying)用(yong)于國(guo)內(nei)領先的(de)(de)鋰電設(she)(she)備制造產(chan)(chan)線上，XTS 磁懸浮輸送系統也在很多行(xing)(xing)業得到(dao)了成(cheng)功應(ying)用(yong)。近(jin)年來(lai)，國(guo)內(nei)半(ban)導(dao)(dao)體(ti)產(chan)(chan)業發(fa)展(zhan)非常迅速，倍(bei)(bei)福(fu)愿與(yu)客(ke)戶(hu)攜手合作，共同(tong)成(cheng)長，已經把很多創新技術(shu)應(ying)用(yong)于半(ban)導(dao)(dao)體(ti)生(sheng)產(chan)(chan)中的(de)(de)光(guang)刻(ke)機(ji)(ji)、PVD、CMP、離子注(zhu)入機(ji)(ji)、清洗設(she)(she)備等多款核心設(she)(she)備上。

倍(bei)福在傳統(tong)行(xing)業(ye)也(ye)保持了(le)(le)穩(wen)定的(de)(de)增(zeng)長，如金屬加工(gong)、包裝、汽(qi)車(che)、煙(yan)草、3C 及電(dian)子制造等領域。在激光(guang)(guang)切割(ge)領域我們開發了(le)(le)高智能化的(de)(de)激光(guang)(guang)落料線(xian)解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案(an)；并基(ji)于(yu) PackML 和 TwinCAT HMI 開發了(le)(le)包裝理料設備解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案(an)；同時把 XTS 系統(tong)成功的(de)(de)應用于(yu)新冠肺炎疫苗燈檢機設備中等，倍(bei)福領先(xian)的(de)(de)技術解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案(an)為傳統(tong)行(xing)業(ye)注入(ru)了(le)(le)新的(de)(de)活力。

我(wo)們(men)發現，中國客戶接受和嘗(chang)試(shi)新的解決(jue)方案的意愿非常強烈。2020年，我(wo)們(men)完成(cheng)了多個全(quan)球領先的應(ying)用案例(li)，包括：

• 倍(bei)福全球第一(yi)臺采(cai)用 TwinCAT/BSD 新型操作系(xi)統的(de)風機在河南成功并網發電；

• 倍(bei)福全球第一個機器學習項目(mu)已在天津(jin)的客戶現場成功實施，并有多條(tiao)產線(xian)正在批量布(bu)署(shu)中；

• 倍福聯合華為(wei)、中(zhong)(zhong)國移動、昆船聯合發布《5G 智慧物(wu)流應用場(chang)景(jing)與解決方(fang)案白(bai)皮(pi)書》, 攜(xie)手打造中(zhong)(zhong)國首個(ge) 5G 全場(chang)景(jing)智慧物(wu)流新(xin)裝備孵化基地。

您如何(he)評價公司目前的發展(zhan)(zhan)情況？對未來有(you)何(he)展(zhan)(zhan)望？

馬興凱(kai)：2021 新(xin)年(nian)(nian)伊始，我們(men)(men)(men)就迎(ying)來(lai)了(le)“開門紅”，一(yi)季度激增(zeng)的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單讓我們(men)(men)(men)有信心大(da)(da)膽(dan)預測(ce)：2021 年(nian)(nian)倍福中國(guo)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)額將會保(bao)持(chi)二位數(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長。為(wei)了(le)更好(hao)地貼近(jin)市(shi)場，服務客(ke)戶，未來(lai)我們(men)(men)(men)將繼續(xu)擴大(da)(da)銷(xiao)售(shou)網絡(luo)，在(zai)國(guo)內(nei)增(zeng)設(she)新(xin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)和技(ji)術(shu)辦事處(chu)，從而覆蓋(gai)更多的(de)(de)(de)(de)區域。我們(men)(men)(men)也(ye)計劃(hua)繼續(xu)擴大(da)(da)公司(si)在(zai)上海的(de)(de)(de)(de)倉(cang)庫(ku)存儲(chu)面積(ji)，為(wei)客(ke)戶提供(gong)持(chi)續(xu)穩(wen)定(ding)的(de)(de)(de)(de)供(gong)貨(huo)保(bao)障。此外，公司(si)穩(wen)健(jian)發展的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵離不開優(you)秀的(de)(de)(de)(de)人才，2021年(nian)(nian)我們(men)(men)(men)將對外擴大(da)(da)招聘(pin)規模(mo)，對內(nei)積(ji)極挖掘和培養人才，做(zuo)好(hao)持(chi)續(xu)的(de)(de)(de)(de)人才儲(chu)備工作。未來(lai)，中國(guo)經濟(ji)將保(bao)持(chi)穩(wen)中向(xiang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)態勢，中國(guo)市(shi)場潛(qian)力無(wu)限。我們(men)(men)(men)將順應中國(guo)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)政策導向(xiang)，緊抓數(shu)(shu)字(zi)化(hua)(hua)轉型的(de)(de)(de)(de)契機，充分發揮 PC 控制(zhi)技(ji)術(shu)在(zai)數(shu)(shu)字(zi)化(hua)(hua)、智(zhi)能化(hua)(hua)升級行(xing)動中的(de)(de)(de)(de)優(you)勢，在(zai)將至已至的(de)(de)(de)(de)工業(ye) 5G、機器學習(xi)、人工智(zhi)能、工業(ye)大(da)(da)數(shu)(shu)據分析和云(yun)服務等(deng)應用領域，持(chi)續(xu)為(wei)客(ke)戶創造價值。

倍福（中國(guo)(guo)）自動化有限公司執行董事(shi)、倍福中國(guo)(guo)創(chuang)始人(ren)梁(liang)力強一手創(chuang)立(li)并成就了倍福目前全球規模最大、銷售額增長率最快的子公司

倍福中國在成立二十周年之際順利完成領導班子新老交替

倍(bei)福(fu)(fu)中(zhong)國(guo)在過(guo)(guo)去 20 年(nian)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)中(zhong)取(qu)(qu)得(de)了(le)輝煌成(cheng)(cheng)就，作為前(qian)任(ren)總經理(li)，梁(liang)力(li)(li)強(qiang)(qiang)先生(sheng)居功至偉(wei)。他從 1997 年(nian)在北京科諾(nuo)科電子有限公(gong)(gong)司(si)(si)時就與倍(bei)福(fu)(fu)合作， 在中(zhong)國(guo)積(ji)極(ji)推廣(guang)銷售倍(bei)福(fu)(fu)產(chan)品，并于 2001 年(nian)在北京設(she)立中(zhong)國(guo)第(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)代表(biao)處(chu)。作為倍(bei)福(fu)(fu)中(zhong)國(guo)"第(di)一(yi)(yi)(yi)人(ren)(ren)"，他一(yi)(yi)(yi)手創立并成(cheng)(cheng)就了(le)倍(bei)福(fu)(fu)目前(qian)全球(qiu)規模(mo)最(zui)大(da)、銷售額增(zeng)長率最(zui)快高(gao)的(de)(de)子公(gong)(gong)司(si)(si)。2021 年(nian) 1 月，時值公(gong)(gong)司(si)(si)成(cheng)(cheng)立二十周年(nian)之際，他將接(jie)(jie)力(li)(li)棒(bang)交(jiao)給(gei)了(le)下(xia)一(yi)(yi)(yi)任(ren)接(jie)(jie)班人(ren)(ren)，由(you)馬興(xing)(xing)凱(kai)接(jie)(jie)任(ren)總經理(li)一(yi)(yi)(yi)職。為了(le)公(gong)(gong)司(si)(si)領導層實(shi)現(xian)平穩過(guo)(guo)渡，梁(liang)立強(qiang)(qiang)先生(sheng)將在最(zui)初一(yi)(yi)(yi)段時間里繼續(xu)擔任(ren)倍(bei)福(fu)(fu)（中(zhong)國(guo)）自(zi)動(dong)化有限公(gong)(gong)司(si)(si)執行董事一(yi)(yi)(yi)職，支持馬興(xing)(xing)凱(kai)的(de)(de)工(gong)作。 梁(liang)力(li)(li)強(qiang)(qiang)：“當(dang)時我提出‘倍(bei)福(fu)(fu)’這(zhe)個(ge)名字，其(qi)來由(you)是取(qu)(qu) Beckhoff 的(de)(de)首字母“B”和末字母“F”的(de)(de)發(fa)(fa)音，寓意(yi) Double Happiness。”他繼續(xu)說道：“我們要把(ba)控制(zhi)技(ji)術(shu)和信息技(ji)術(shu)、通信技(ji)術(shu)、工(gong)業互聯(lian)網技(ji)術(shu)融合在一(yi)(yi)(yi)起(qi)，實(shi)現(xian)機器設(she)備對傳統體力(li)(li)勞動(dong)者的(de)(de)替代，軟件(jian)和數據集成(cheng)(cheng)對腦力(li)(li)勞動(dong)者的(de)(de)替代，這(zhe)將是未(wei)來智能制(zhi)造發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)方向(xiang)，也(ye)是我們自(zi)動(dong)化行業的(de)(de)使命和機會(hui)所在。”